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配件高光無塵塗裝線廠家介紹塗料産品進入下行通道如何實現逆轉

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配件高光無塵塗裝線廠家介紹塗料産品進入下行通道如何實現逆轉

發布日期:2017-06-07 作者: 點擊:

配件高光無塵塗裝線廠家介紹塗料産品進入下行通道如何實現逆轉

塗料行業30年無新品,乳膠漆一統天下的局面逐漸被壁紙和矽藻泥所打破,許多塗料品牌專賣店都無法進駐的高端家居建材城,卻被壁紙和矽藻泥輕而易舉的進入,幾乎所有的中高端家居建材城内,都有壁紙和矽藻泥的身影,而塗料哪怕是立X,多樂X,三棵X等強勢塗料品牌卻不見蹤影。最關鍵的是,許多地區的塗料經銷商也開始向壁紙和矽藻泥行業轉型,放棄多年的塗料經營,原因不外乎是經營得辛苦,利潤越來越薄,競争太激烈等。

難道塗料行業真的就眼睜睜看着自己衆多的經銷商漸漸離去?塗料市場開始走下坡路?答案一定是否定的,歐美成熟市場上,塗料依舊是牆飾材料中的首選,市場份額第一,牆紙根本無法撼動。都說歐美的今天,就是中國的明天,如何讓中國的塗料來個逆轉?

那先談談塗料的敵人,牆紙、矽藻泥為何會異軍突起?

首先塗料産品被發明的原始屬性逐漸被消費者所淡忘裝飾性。塗料中應用最為廣泛的内牆乳膠漆産品,從發明到現在,産品上一直沒有很大的變化,平質單色,幾十年來的消費水準也沒有很大提升,消費者把塗料産品定義為建材硬裝産品,而非家居産品,的确是每一戶家庭裝修的必須産品,卻不是最重要的産品。甚至把塗料歸類在化工産品裡,因此消費者選購塗料時第一句往往是:伱家的塗料環保不?

是消費者不重視牆面的裝飾性?當然不是,否則牆紙和矽藻泥産品為什麼會逐漸被消費者所喜愛。牆紙的誕生比塗料乳膠漆更久,記得在上世紀80年代時,許多中國家庭的裝修就愛用壁紙,當年的内牆乳膠漆屬于高檔産品,許多消費者出于經濟考慮,選用了更廉價的壁紙,而壁紙的弊端不少,比如接縫明顯、不環保、用了幾年易脫落等。而近年來随着科技的進步,壁紙産品脫胎換骨,解決了環保的問題,并且款式花樣更多元化,滿足不同消費群體的需求,中低高端一應俱全,特别是高端産品,如果是按每平方米價格來計算,至少是乳膠漆的10倍以上!但依舊能讓消費者所接受。

另外矽藻泥産品和牆紙有着異曲同工之妙,不僅材質更為環保,解決了消費者的家居環境安全問題,更是提供給消費者更豐富的裝飾效果。于是塗料乳膠漆與牆紙矽藻泥一對比,馬上顯像出了弱勢,哪怕價格再低,也于事無補,因為價格早已不是問題的關鍵。

中國牆飾材料的一哥内牆乳膠漆,難道眼睜睜被小弟弟們逐漸趕超?看着一個個牆紙店,一家家矽藻泥店又大又漂亮,與高端的地闆、櫥櫃、衛浴、家具做鄰居,而塗料店逐漸逐漸被邊緣化,隻得在建材超市或低端建材批發市場存活?

面對壁紙和矽藻泥的壓迫,塗料行業坐以待斃?昨日,參觀德國某進入中國短短幾個月的新塗料品牌的一場招商會,卻打破了塗料行業的種種想都不曾想的底線:1先是棄塗料展,而高調參加壁紙軟裝展;2再從櫥櫃衣櫃地闆吊頂等行業挖來一群業務精英進行地面進攻;3積累了2個月後的首次招商大會不在高級酒店舉辦,隻在工廠内會議室内簡陋排排坐;4意向經銷商全部承擔自行來回的機票;就是這樣許多的不可思議,但全引得現場18個城市經銷商争先恐後的簽約,排隊付款,且是首批進貨全款!最令人難以想象的是大部分簽約經銷商都是從壁紙、矽藻泥行業轉來。

該塗料品牌且門檻還不低:不得小于80平方米的專賣店,位置必須是高端建材城A類,經銷商資金實力不能低于300萬,必須擁有10人以上團隊,首批進貨款不得低于30萬!種種的非主流,讓許多資深塗料人連呼看不懂。

一支沒有塗料行業從業經驗的隊伍,一批沒有塗料經營經驗的經銷商,一個高得不能再高的招商政策相對塗料行業,卻颠覆了傳統塗料行業,打了一個勝利的反擊戰,到底憑借的是什麼?

個人從一個旁觀者的角度來做個簡單客觀分析,雖然該模式并不是樣樣都可取:

1.産品,該塗料品牌的産品線,并非傳統乳膠漆,而是以歐美流行的質感塗料為主,複合色彩立體質感,本身就具有很強烈的展示感,在歐美的銷售數據同樣也吸引了經營者,雖然這類産品早已在國内司空見慣,許多塗料品牌也擁有這些産品的技術,并開發上市,但往往淪為替補,讓替補成為主力,符合最基礎的定位論;

2.模式,按桶賣是當年乳膠漆産品的創新,至少在20世紀90年代取代了零拷,但從此止步,作為中國消費者,少有國外消費者的DIY能力,按桶計算用量是一件很費力的事;該塗料吸取了傳統的弊端經驗,向矽藻泥看齊,以每平方米來進行報價,更透徹的價格體系,專業的牆面定制概念,把賣産品推向了以服務為導向,并把不同牆面配以不同的塗料産品客廳、兒童房、書房、陽台、甚至衛生間,裝飾 功能一應俱全,一體化解決了消費者的所有需求;

3.重視零售:一家店最基礎的功能,其實是零售功能,這一點在家居建材其它品類上顯得很正常,比如地闆店、櫥櫃店、衣櫃店等,而塗料店少有零售活動,多淪為一個展廳體驗和取貨的場所;該塗料品牌卻強調零售性,必須大店、好位置、具備零售體系為主,功能上與壁紙、矽藻泥店十分接近;

4.服務為先:塗料産品往往給人是輔料,從選購-購買-施工-維護4個階段來看,大多是隔開操作,各自為政,塗料店隻賣貨,漆工來施工,後期維護基本沒有,導購隻講功能而對設計無解;該塗料品牌的配置從實景3D設計體驗-樣闆區展示-産品選購-施工服務-後期維護全包;

5.經銷商選擇:優先選擇具有零售意識和能力的優質建材家居經銷商,而棄隻會搬運貨品的批發商。

第一步招商的成功,預示着網點逐漸布局開,但能否真正的成功,并不是意識思維和漂亮門店就能解決,中國不缺好想法好點子,中國不缺好産品,最為關鍵的是,是否能做到言行統一、管理與執行到位;從目前的配置上來看,該品牌還是值得關注,畢竟,一個品牌如同一個足球隊,有強力前鋒的确很耀眼,但沒有守門員、後衛的堅守,沒有中場的調度,再好的前鋒也無法攻破球門。對經銷商的服務,對消費者的服務,不是挂在嘴上,而真的是落到實處,否則就是欺詐。但這樣的意識思維,還是值得我們整個塗料行業所深思與借鑒雖然本人還是持一定的觀望态度,這還是各現象,并不是颠覆,且塗且珍惜,任重也道遠。


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